Менеджер по продажам авиационного топлива и ГСМ (B2B)

Компания по оптовой продаже авиационного бензина, масел и смазочных материалов активно развивает направление прямых продаж. Мы формируем новый отдел продаж и приглашаем амбициозного менеджера, который возьмет на себя работу с B2B-клиентами и будет генерировать выручку компании.

Обязанности:

• активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (авиационные предприятия, аэроклубы, учебные центры, сельхозавиация, промышленные предприятия);
• полный цикл сделок: проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль отгрузок;
• развитие и удержание текущей клиентской базы, увеличение объема закупок;
• ведение, актуализация и контроль движения клиентов по воронке в CRM-системе;
• контроль дебиторской задолженности и своевременное поступление оплат;
• взаимодействие с поставщиками для обеспечения бесперебойных поставок.

Требования:

• опыт в активных B2B-продажах от 1 года (опыт в сфере ГСМ, нефтепродуктов, авиации или сложных технических ниш будет вашим главным преимуществом);
• понимание специфики оптовых продаж и длинных циклов сделок;
• навыки ведения деловых переговоров, умение работать с возражениями и закрывать сделки на этапе подписания;
• уверенное владение ПК и опыт работы в CRM-системах (Bitrix24, AmoCRM или аналоги);
• нацеленность на финансовый результат, самоорганизация и умение работать с большими объемами информации;
• грамотная устная и письменная речь, соблюдение делового этикета.

Условия:

• график 5/2, с 08:00 до 17:00 (8 рабочих часов + обеденный перерыв), пятница с 08:00 до 16:00 (7 рабочих часов + обеденный перерыв), выходные — суббота и воскресенье;
• официальное трудоустройство, «белая» зарплата;
• доход: фиксированный оклад + мягкий оклад + прозрачный % от личных продаж / KPI (верхняя граница дохода не ограничена);
• испытательный срок — 3 месяца;
• работа в офисе компании (вы будете работать в связке с руководителем отдела продаж);
• компенсация мобильной связи и ГСМ при рабочих поездках к клиентам;
• перспективы карьерного и финансового роста по мере расширения отдела.

Критерии успешности (первые 3 месяца):

• успешное освоение продуктовой линейки;
• формирование собственной воронки продаж и проведение результативных переговоров;
• заключение первых контрактов и получение оплат от новых клиентов;
• корректное и полное ведение клиентской базы в CRM без «серых зон».

Для отклика направьте резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором расскажите о вашем опыте в B2B-продажах и самом успешном кейсе привлечения клиента.

Компания оставляет за собой право связаться только с кандидатами, прошедшими первичный отбор по резюме.