Комерческий директор

Транспортно-экспедиторская компания АБХ терминал приглашает коммерческого директора ! Только с практическим опытом в международных грузовых перевозках .

Обязанности:

Полное операционное управление в единственном лице всеми бизнесс-процессами компании !

Стратегия и аналитика. Анализирует рынок, конкурентов ,цены на услуги , выбор услуг чтобы находить точки роста. Разрабатывает долгосрочную коммерческую стратегию компании.

Управление коммерческим блоком. руководит всеми отделами ,настраивает взаимодействие между ними для слаженной работы.

Финансы и бюджет. Формирует бюджет коммерческого направления, ставит цели по маржинальности и контролирует их достижение. Работает с ценообразованием, контролирует дебиторскую задолженность. Под руководством финансового директора

• Развитие бизнеса. Активно ищет и привлекает новых клиентов, развивает существующую клиентскую базу, выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми партнерами.
• Оптимизация. Ищет способы повысить эффективность: оптимизировать логистические схемы, снижать издержки без потери качества сервиса.
• Переговорный процесс. Ведет сложные переговоры с крупными контрагентами и клиентами.
• Управление командой. Нанимает сотрудников, разрабатывает системы мотивации, внедряет KPI и оценивает эффективность работы.

Требования:

• Опыт в международной логистике в логистической компании на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческого департамента не менее 3- х лет . Практический опыт и знания специфики: транспортно-экспедиторские услуги, ВЭД, таможенное оформления, логистических и финансовых схем .
• Управленческие навыки. Умение не просто руководить одним отделом, а координировать несколько подразделений, выстраивать процессы и системы.
• Навыки продаж. Важен успешный переговорный опыт , умение вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения)
• Личные качества. Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские и коммуникативные навыки. самостоятельное принятие решений - взятие ответственности за свои решения.
• Дополнительные преимущества. Знание иностранных языков, опыт автоматизации бизнес-процессов, понимание управленческой отчетности .

Условия:

-Оформление в соответствии с ТК , компания полностью "Белая"

• На испытательный срок от 200 000 руб ( на руки) - оклад + бонусы % от дохода.

Далее оклад от 250 000 руб. ( на руки) % от дохода ( обсуждается на собеседовании )

Окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования (оклад + мотивация без потолка);

• Работа в стабильной и развивающейся компании с хорошей репутацией на рынке;
• Удобное расположение офиса — в пешей доступности от м.Автозаводская -шаговая доступность;
• прохождение СБ -полиграф до приема на работу .
• График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00;
• Молодой и дружный коллектив, нацеленный на результат
• Позитивная рабочая атмосфера
• Рассматриваются кандидаты только с опытом в международной логистике!

Требования

Транспортно-экспедиторская компания АБХ терминал приглашает коммерческого директора ! Только с практическим опытом в международных грузовых перевозках .

Обязанности:

Полное операционное управление в единственном лице всеми бизнесс-процессами компании !

Стратегия и аналитика. Анализирует рынок, конкурентов ,цены на услуги , выбор услуг чтобы находить точки роста. Разрабатывает долгосрочную коммерческую стратегию компании.

Управление коммерческим блоком. руководит всеми отделами ,настраивает взаимодействие между ними для слаженной работы.

Финансы и бюджет. Формирует бюджет коммерческого направления, ставит цели по маржинальности и контролирует их достижение. Работает с ценообразованием, контролирует дебиторскую задолженность. Под руководством финансового директора

• Развитие бизнеса. Активно ищет и привлекает новых клиентов, развивает существующую клиентскую базу, выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми партнерами.
• Оптимизация. Ищет способы повысить эффективность: оптимизировать логистические схемы, снижать издержки без потери качества сервиса.
• Переговорный процесс. Ведет сложные переговоры с крупными контрагентами и клиентами.
• Управление командой. Нанимает сотрудников, разрабатывает системы мотивации, внедряет KPI и оценивает эффективность работы.

Требования:

• Опыт в международной логистике в логистической компании на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческого департамента не менее 3- х лет . Практический опыт и знания специфики: транспортно-экспедиторские услуги, ВЭД, таможенное оформления, логистических и финансовых схем .
• Управленческие навыки. Умение не просто руководить одним отделом, а координировать несколько подразделений, выстраивать процессы и системы.
• Навыки продаж. Важен успешный переговорный опыт , умение вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения)
• Личные качества. Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские и коммуникативные навыки. самостоятельное принятие решений - взятие ответственности за свои решения.
• Дополнительные преимущества. Знание иностранных языков, опыт автоматизации бизнес-процессов, понимание управленческой отчетности .

Условия:

-Оформление в соответствии с ТК , компания полностью "Белая"

• На испытательный срок от 200 000 руб ( на руки) - оклад + бонусы % от дохода.

Далее оклад от 250 000 руб. ( на руки) % от дохода ( обсуждается на собеседовании )

Окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования (оклад + мотивация без потолка);

• Работа в стабильной и развивающейся компании с хорошей репутацией на рынке;
• Удобное расположение офиса — в пешей доступности от м.Автозаводская -шаговая доступность;
• прохождение СБ -полиграф до приема на работу .
• График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00;
• Молодой и дружный коллектив, нацеленный на результат
• Позитивная рабочая атмосфера
• Рассматриваются кандидаты только с опытом в международной логистике!