Менеджер по продажам и развитию B2B-клиентов

ООО «Инфо-Сити» — веб-студия, которая помогает компаниям развивать цифровые проекты: разрабатывает корпоративные сайты, интернет-магазины, личные кабинеты, CRM-системы и внутренние сервисы для бизнеса, а также сопровождает и развивает действующие решения.

Мы ищем не оператора холодных звонков и не человека «на обучение с нуля». Нам нужен самостоятельный менеджер по продажам, который умеет работать с B2B-клиентами, продавать сложные IT-услуги и доводить сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития клиента.

Это работа для человека, которому интересно разбираться в бизнес-задачах клиентов, предлагать подходящее решение, вести переговоры с руководителями компаний и зарабатывать на результате.

Чем предстоит заниматься

искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги веб-разработки, создания CRM-систем, личных кабинетов, корпоративных сайтов и других цифровых решений;

работать с входящими обращениями, возвращать в диалог теплых и отложенных клиентов;

проводить первичные встречи, выявлять задачи и потребности клиента;

формировать предложение совместно с техническими специалистами и командой разработки;

готовить и презентовать коммерческие предложения;

вести переговоры с собственниками, руководителями, директорами по маркетингу, коммерческими и техническими руководителями;

сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора;

передавать проект в производство, контролировать выполнение договоренностей с клиентом в ходе реализации;

развивать отношения с действующими клиентами, выявлять новые задачи, предлагать доработки и дополнительные услуги;

вести сделки в CRM и обеспечивать понятную, управляемую воронку продаж.

Мы ожидаем, что вы

имеете опыт самостоятельных B2B-продаж от 3 лет;

работали в IT, веб-разработке, digital-агентстве, системном интеграторе, CRM-интеграторе, SaaS-компании или близкой сфере;

умеете продавать не типовой товар, а проектные услуги с длинным циклом сделки;

понимаете, как вести клиента от первого контакта до договора, не теряя инициативу и не бросая сделку после первого отказа;

умеете проводить переговоры, выявлять реальные задачи бизнеса и говорить с клиентом на понятном ему языке;

готовы самостоятельно искать возможности для новых продаж, а не работать только с готовым входящим потоком;

умеете работать в CRM и дисциплинированно вести воронку;

способны взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами и техническими специалистами, чтобы собрать для клиента реалистичное предложение;

ориентированы на доход, результат и долгосрочные отношения с клиентами;

готовы работать в офисе в Орле.

Будет преимуществом

опыт продаж разработки сайтов, интернет-магазинов, CRM-систем, личных кабинетов, автоматизации бизнеса;

опыт работы с корпоративными клиентами и руководителями компаний;

понимание процесса создания цифровых продуктов: от постановки задачи и оценки до запуска и дальнейших доработок;

наличие личных профессиональных связей и каналов привлечения B2B-клиентов.

Что мы предлагаем

работу в стабильной компании с реальными кейсами и сильной технической командой;

возможность продавать востребованные услуги с понятной ценностью для бизнеса;

самостоятельную зону ответственности и влияние на результат;

участие в развитии клиентских проектов, а не только закрытие разовых сделок;

работу в офисе;

оформление и условия сотрудничества обсуждаются на встрече.

Доход

Фиксированный оклад за выполнение KPI + процент от оплаченных сделок.

Итоговый доход зависит от личного результата и не ограничен фиксированной частью.

Просим в сопроводительном письме коротко указать

Какие IT- или digital-услуги вы продавали и что именно из этого вам нравилось продавать и почему;

Какая часть продаж вам наиболее сильна: поиск новых клиентов, проведение встреч, подготовка предложений, переговоры, закрытие сделки или развитие действующих клиентов?

Также укажите, пожалуйста, ожидаемый уровень дохода при выполнении плана и готовность работать в офисе в Орле