Менеджер по развитию партнеров Security в Yandex Cloud

Команда Yandex Cloud создает и развивает лучшее облако в РФ. У нас уже более 60 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл, промышленные компании и многие другие.

Сервисы безопасности — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель ИБ-решений. На внешнем рынке представлено 10 ИБ-продуктов, а сервисами безопасности пользуются 25% корпоративных клиентов Yandex Cloud. В 2025 году инвестиции Yandex Cloud в безопасность составили 5 млрд рублей.

Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнерами. Вы будете развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнеров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнерского канала, так и классический партнерский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнерами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений информационной безопасности.

Какие задачи вас ждут:

Развитие портфеля партнеров

Вам предстоит формировать собственный партнерский портфель с фокусом на security-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнерскую сеть.

Разработка стратегии продаж security-решений через партнерский канал

Изначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для удовлетворения базовых потребностей клиентов. С развитием облака мы вышли на уровень security as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнерского канала в направлении Security.

Развитие партнеров

Предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнеров и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологические компетенции и знания партнеров, совместно искать новые возможности. Нужно будет проводить pipeline review, QBR, встречи партнеров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием.

Больше о том, что под капотом платформы Yandex Cloud, — в канале Inside Yandex Cloud

Мы ждем, что вы:

• Занимались прямыми или партнерскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать
• Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок средств и сервисов безопасности, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели
• Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
• Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии

Будет плюсом:

• Понимаете облачную модель бизнеса
• Знаете основы облачной защиты данных
• Имеете связи и контакты с партнерами, вендорами, клиентами в индустрии ИБ РФ
• Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире