Менеджер по работе с партнерами Data&Analytics в Yandex Cloud

Команда Yandex Cloud создает и развивает одно из лучших облачных хранилищ в РФ. У нас уже более 60 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл, промышленные компании и многие другие.

Сервисы управления данными — в числе наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель решений — от управления базами данных до BI, усиленного AI. На внешнем рынке представлено 20 дата-продуктов, а сервисами платформы данных пользуется больше 50% корпоративных клиентов Yandex Cloud.

Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнерами. Вы будете развивать технологическую специализацию Data&Analytics и отвечать за ключевых партнеров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнерского канала, так и классический партнерский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнерами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений управления данными и BI.

Какие задачи вас ждут:

Развитие портфеля партнеров

Необходимо будет формировать собственный партнерский портфель с фокусом на дата-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнерскую сеть.

Разработка стратегии продаж дата-решений через партнерский канал

Уже давно сервисы платформы данных в Yandex Cloud закрывают самые различные сценарии наших клиентов во всех сегментах и индустриях. Мы занимаем значительную долю облачных дата-платформ и аналитики, активно развиваем рынок привычных сервисов и запускаем собственные разработки. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнерского канала в направлении с учетом зрелого портфеля и новых инициатив.

Развитие партнерского сотрудничества

Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнеров и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологические компетенции и знания партнеров, совместно искать новые возможности. Нужно будет сопровождать пайплайн-ревью, QBR, встречи партнеров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также проводить совместное маркетинговое планирование.

Больше о том, что под капотом платформы Yandex Cloud, — в канале Inside Yandex Cloud

Мы ждем, что вы:

• Занимались прямыми или партнерскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, о которых можете рассказать
• Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, рынок средств и дата-решений, знаете ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели
• Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, ИТ-менеджера, директора по работе с данными
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
• Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии

Будет плюсом:

• Работали в одном из топ-10 вендоров дата-продуктов в РФ или в мире
• Понимаете облачную модель бизнеса
• Знаете основы облачной защиты данных
• Имеете связи и контакты в индустрии данных с партнерами, вендорами, клиентами