Ведущий менеджер по работе ключевыми заказчиками

Обязанности

ПАО ГИПРОСВЯЗЬ - ведущий отраслевой проектный институт в области информационных технологий и связи. Наша ключевая компетенция полный комплекс работ по созданию телекоммуникационной и инженерной инфраструктуры, начиная ОТ проектно-изыскательных работ до строительства ИКТ инфраструктуры под ключ . Мы ищем талантливого единомышленника, имеющего опыт в отрасли связи или проектирования, чтобы расширить вектор продаж услуг компании. Работая в пао "гипросвязь", вы будете: Развивать цифровой ландшафт страны, базируясь на опыте и традициях Иметь возможности для самореализации; создавать и развивать уникальные, интересные проекты Строить карьеру Чем предстоит заниматься: Активный поиск и заключение контрактов с новыми В2 В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж. Расширение каналов продаж; Бизнес-диагностика потребностей В2 В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ); Назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых; Участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (ПБ); Контролировать исполнение договорных условий реализации проектов; Обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix); Выстраивать долгосрочные отношения с высшим руководством компаний В2 В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж; Мы будем рады рассмотреть вас, если у вас есть: Высшее образование; Успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2 В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование ( с длинным циклом сделки ); Опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж; Опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур; Базовые знание и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом!); Навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix, желательно); Энергичность и уверенность в себе; Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах. Мы предлагаем: Оформление в соответствии с ТК РФ. Уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI. График работы: 5/2, 8:30-17:30 (пятница до 16-00 ч) Полис ДМС с дня трудоустройства. Служебную сотовую связь 6. в рамках программы поддержки и помощи сотрудникам: дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка; компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду; дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка. Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности. Мы дорожим нашими сотрудниками и создаем условия для их комфорта и развития. Мы ценим ответственность и добросовестность. Будем рады вашему отклику! Профессиональные навыки: Поиск и привлечение клиентов. Активные продажи. B2B Продажи. B2G продажи. Проведение переговоров с первыми лицами компании. Заключение договоров. Участие в Тендерах. Аналитическое мышление. Стрессоустойчивость. Деловая переписка. Грамотная устная и письменная речь. Клиент ориентированность. Проведение презентаций.