Руководитель по работе с ключевыми клиентами

Описание

Успешный опыт личных продаж и работы с клиентами требуемого сегмента в банках/финансовых учреждениях/страховых компаниях (предпочтителен опыт работы в банках) не менее 1 года; Базовые знания банковских продуктов и услуг, желание обучаться узнавать что-то новое и улучшать свои профессиональные навыки; Опыт холодных звонков, знание технологии продаж; Развитые коммуникативные навыки; Умение вести успешные переговоры, работать в команде, аналитический склад ума, целеустремленность и умение достигать результаты, хорошие презентационные навыки.

Обязанности

Осуществление мероприятий (телефонные переговоры, коммерческие предложения, встречи на уровне первых лиц) с целью увеличения количества активных клиентов; Привлечение на полное и комплексное сотрудничество с банком компании сегмента МСБ, Корп (выручка от 360 млн рублей); Проведение первичной оценки финансового состояния клиентов; Выявление и формирование потребностей клиента, структурирование сделок, подготовка индикативных предложение (Term Sheet) и согласование их с клиентами; Реализация кредитных и некредитных продуктов банка юридическим лицам, включая сбор пакета документов в рамках проданного продукта/услуги Банка; Координация процесса прохождения сделки внутри банка, включая согласование лимитов, участие в подготовке договоров и т.д.; Подготовка отчетов и ведение баз данных согласно внутренним требованиям; Оперативное решение текущих потребностей клиентов в банковском обслуживании (персональный менеджер закреплённых клиентов); Формирование стратегии развития взаимодействия с действующими клиентами.