Business Development Manager B2B (JDE Professional)

Описание

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick. В данный момент мы ищем Менеджера по развитию продаж в канале потребления вне дома. Чем занимается Менеджер по развитию продаж в канале потребления вне дома: Достигает выполнения плана продаж, целей по дистрибуции продукции и оборудованию Компании и иных ключевых показателей эффективности Реализует стратегию Компании в канале потребления вне дома; развивает и укрепляет отношения с ключевыми клиентами канала потребления вне дома; обеспечивает реализацию договоренностей, достигнутых в ходе переговоров с ключевыми клиентами канала потребления вне дома; Осуществляет постоянный поиск новых возможностей для развития продаж в канале потребления вне дома; анализирует потенциал развития Ключевых клиентов в канале Потребление вне дома (объемо-образующие крупные клиенты) и предоставляет результаты анализа для совместного поиска решений. В рамках циклов планирования компании предоставляет прогноз продаж по новым Ключевым клиентам, которые находятся в его зоне ответственности, на будущие циклы (будущий и текущий год, квартал, месяц) с целью правильного прогнозирования объемов производства, логистики кофе-машин и других инвестиций; Рассчитывает эффективность будущих контрактов и согласовывает с ответственными руководителями внутри компании согласно политикам и процедурам; Поддерживает и развивает долгосрочные отношения с клиентами с целью сохранения и продления договорных отношений и дальнейшего развития продаж; Ежемесячно отслеживает размер инвестиций с подписанным Ключевым клиентом и условия выполнения контракта. В случае несоблюдения принимает оперативные меры (коммуникация ключевым лицам в команде, переговоры с клиентом и иные целесообразные действия в рамках политик и процедур компании); В рамках ежемесячных обзоров бизнеса предоставляет команде и лидерам других функций информацию о выполнении текущих контрактов, планы на новых ключевых клиентов и статусы по проектам; Представляет компанию и отдел в отраслевых мероприятиях, форумах и выставках, связанных с каналом Потребление вне дома Требования: Не менее 3 лет опыта работы в отделе продаж FMCG компании или компании, работающей в канале B2B продаж Навыки ведения переговоров; практика успешного проведения годовых переговорных кампаний с клиентами; Cильные аналитические способности и опыт долгосрочного планирования Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу; Английский язык на уровне Intermediate (письменный и разговорный); Со своей стороны мы предлагаем: Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят; Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания; компенсация за использование личного авто; Конкурентоспособная заработная плата; Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы - два дня удаленно ), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30); Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская). Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)