Менеджер проектных продаж в IT-компанию

Описание

Кто мы

Wise City российская IT компания полного цикла от разработки собственного ПО и электроники для умных домов и зданий, до внедрения и сервисного обслуживания собственных решений.

Мы являемся резидентами IT Парка ,"Иннополиса" и "Сколково"

Имеем подразделения в Москве, Санкт-Петербурге и Уфе.

Мы - технологический лидер сегмента Автоматизации многоквартирных жилых домов , разработчики концепции и стандарта интеллектуального офисного дома.

На рынке мы представлены торговой маркой Wise City , которая объединяет в себе платформу для создания умных домов и зданий с линейкой аппаратных решений Wise City .

Почему стоит у нас работать:

• Возможность зарабатывать - мы не ограничиваем заработок, не ставим искусственные потолки;
• Наш продукт действительно интересен, технологичен и востребован;
• Мы работаем в отрасли, которая меньше подвержена спадам и достаточно стабильна;
• Мы заинтересованы развивать и мотивировать на развитие своих сотрудников (все наши управленцы выросли в компании);
• У нас нет долгих согласований и сложных бюрократических процедур;
• Мы сильная, молодая команда, заряженная на успех.

Мы ждем что Вы будете решать следующие задачи:

• Активный поиск новых клиентов в регионе (строительные и управляющие компании);
• Поддержание базы текущих клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, повторные продажи и повышение лояльности клиентов;
• Проведение презентаций продуктов и услуг, демонстрация их преимуществ и обсуждение возможных вариантов сотрудничества;
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для увеличения объема продаж;
• Организацию и проведение переговоров, заключение сделок и контрактов;
• Координировать заключение договоров с контрагентами и контролировать своевременность и качество выполнения договорных обязательств;
• Поддержку клиентов, включая обработку рекламаций, ответы на вопросы и решение возникающих проблем;
• Постоянно обновлять знаний о продукции, услугах и изменениях в отрасли;
• Работать в CRM.

Вы нам подходите, если

• Имеете успешный опыт работы в сегменте b2b (строительная или техническая сфера) не менее 1 года;
• Знакомы с проектными продажами;

• Умеете и любите продавать, знаете и используете теорию продаж, грамотны, амбициозны и уверены в себе;
• Умеете планировать своё время и концентрироваться на главном;
• Обладаете навыками переговорщика, легко определяете потребности клиента и помогаете ему, не ждёте задач сверху, чтоб двигаться к цели;
• Готовы погрузиться в технические детали продукта;
• Нацелены генерировать прибыль, а не получать зарплату.
• Получаете удовольствие не только от процесса, но, в первую очередь, от достигнутого результата.

Будет большим плюсом, если Вы

• Знаете строительный рынок Республики Татарстан и имеете деловые связи;
• Имеете подтвержденные достижения в продажах;
• Имеете опыт работы с высокотехнологичными продуктами, программными продуктами и комплексами;
• Имеете любой опыт в разработке программного обеспечения, работы со слаботочными системами, решениями в сфере Умного дома.

Если это все о Вас, то мы предлагаем

• Фиксированный оклад от 80 000 (обсуждается с успешными кандидатами) и хороший % от выручки;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Обучение и развитие навыков в области продаж и управления клиентскими отношениями;
• Работу в динамичной и позитивной команде профессионалов;
• Предоставление необходимых инструментов и ресурсов для достижения поставленных целей;
• Корпоративные выезды за счет компании;
• Оплата мобильной связи;
• Компенсация ГСМ.