Руководитель отдела продаж

Описание

ВИРМАК занимается производством и строительством энергоэффективных домов и зданий различного назначения до трех этажей по собственной технологии ВИРМАК в; Москве, МО, СПБ, Лен. области, Краснодарском крае, Крыму, Ставропольский край (ЮФО). Поставка домокомплектов по всему миру.

Продукция компании ВИРМАК:

• Строительство малоэтажных зданий по индивидуальным проектам различного назначения (индивидуальные постройки, загородные дома, коттеджи, гостиницы и т.д.) по уникальной технологии ВИРМАК.
• Продажа домокомплектов для самостоятельной сборки по территории России, а также по всему миру.
• Продажа выпускаемой продукции: СИП панели различной модификации, сухой строганный пиломатериал, клееный брус, двутавровые деревянные балки, ЛСТК, эковата, сэндвич панели и другое.

В связи с расширением компании, открыт конкурс на вакансию "Руководитель отдела продаж"

Требования:

• Успешный опыт управления продажами в сфере строительства (загородное домостроение), либо устойчивое понимание специфики данной сферы.
• Успешный опыт повышения результативности подчиненных сотрудников (в продажах)
• Лидерские качества, стратегическое мышление, активность, коммуникабельность грамотная речь, ответственность, нацеленность на результат
• Способность к быстрой переориентации при изменении ситуации

Обязанности:

1. Составление, защита, выполнение плана продаж
2. Развитие новых каналов продаж
3. Организация работы и эффективное управление отделом продаж:
   • Постановка индивидуального плана продаж сотрудникам команды, оптимизация или пересмотр системы мотивации и развития сотрудников отдела
   • Контроль выполнения общего плана продаж каждым сотрудником отдела, принятие корректирующих мер
   • Управление каналами продаж B2C, В2В.
4. Оптимизация бизнес-процессов:
   • Оцифровка и управление воронкой продаж
   • Генерация идей по улучшению деятельности процесса продаж
5. Переговорный процесс:
   • Контроль, назначение и проведение встреч с потенциальным клиентами.
   • Консультирование клиентов
   • Работа с рекламациями клиентов с учетом интересов компании
   • Контроль обработки "теплых" заявок через приём звонков и через интернет-каналы
6. Анализ конкурентоспособности и ценообразования

Условия:

• Доход состоит из фиксированной части + % от суммы общих продаж, личных продаж (при наличии)
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оплачиваемая корпоративная связь, смартфон.
• Компенсация обедов.
• Офис в шаговой доступности от м. Речной вокзал, Беломорская.