Менеджер по привлечению клиентов

Описание

Цифровая Траектория - аккредитованная ИТ компания - команда экспертов в области бизнес- и дата-анализа, разработки архитектур для обработки и хранения данных, роботизации и автоматизации бизнес-процессов, включая применение LLM и ML-решений.

В каждом проекте мы обеспечиваем наших заказчиков данными для операционных и стратегических решений. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: ритейлеры, банки, телеком и производственные предприятия.

Мы продолжаем расти и расширяться, в отдел внедрения Business Intelligence (BI) решений и роботизации бизнес-процессов (RPA) нам нужен инициативный и смелый Менеджер по привлечению клиентов с опытом работы в ИТ-сфере. Если это все про тебя, ждем твое резюме!

Какие задачи будут стоять?

- Активный поиск и привлечение новых клиентов среднего и крупного бизнеса;
- Формирование воронки продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
- Организация и проведение встреч для обсуждения потенциальных проектов, демонстрация продуктов и услуг компании совместно с техническими специалистами;
- Нетворкинг: развитие сети контактов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, посещение профильных оффлайн-мероприятий;
- Формирование и выявление потребности клиентов. Подготовка коммерческих предложений, договоров и тендерной документации;
- Взаимодействие с другими отделами компании для подготовки качественного коммерческого предложения;
- Выполнение ежемесячного плана по договорам, встречам, лидам. Отчетность по результатам работы и достигнутым показателям;
- Участие в разработке стратегии продаж, поиск новых возможностей для роста;
- Постоянное изучение BI и RPA продуктов, трендов отрасли, обучение от вендоров.

Что для этого необходимо?

- Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 2 лет;
- Иметь опыт продаж ПО или ИТ-проектов не менее 1 года;
- Опыт продаж клиентам среднего и крупного бизнеса РФ;
- Умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, желание задавать вопросы;
- Опыт организации и проведения встреч, презентаций, фасилитации клиентских встреч;
- Умение выводить клиента на сделку, поддержание контактов с потенциальными клиентами.

Желательно:

- Знакомство или опыт использования Business Intelligence (BI) решений
- Опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.)

Какие возможности вы получите?

- Работать с крупными компаниями России
- Принимать активное участие в развитии направления бизнеса
- Влиять на внутренние и внешние процессы компании
- Получить уникальные компетенции для развития карьеры
- Идти вперед по карьерной лестнице

Мы предлагаем:

- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством согласно ТК РФ;
- Стабильный оклад и премию по каждой сделке.
- Сильную команда, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания.
- Возможность получить профессиональное обучение.
- Уютный офис в шаговой доступности от м. Горьковская или полностью удаленная работа из РФ;
- Регулярные онлайн и офлайн мероприятия;
- Корпоративная программа бенефитов (компенсация расходов на спорт, здоровье, семью, рабочее место, хобби и многое другое).