КАМ/Кey Аccount Мanager/менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Описание

• Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж;
• Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом, создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе.
• Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маркетинговых активностей, утвержденных в Компании подготовка договорной годовой компании.
• Определение подходящих маркетинговых активностей на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании.
• Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе: составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе.
• Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям
• Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании.
• Работа с дебиторской задолженностью

• Опыт работы от 3 лет в фарм канале, знание ключевых игроков федерального и регионального уровня
• Опыт ведения эффективных переговоров, глубокое понимание системы дистрибуции БАД и специфики продаж фармацевтических препаратов и БАД в России, знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России
• Умение работать с возражениями, знание базовых маркетинговых стратегий продвижения, сильные аналитические способности, навыки проведение презентаций
• Уверенный пользователь ПК, MS Office: Word, Excel
• Умение работать с массивами данных, с последующей систематизацией
• Высокая ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, высокий уровень самоконтроля и мотивации
• Аналитический склад ума
• Готовность к командировкам

• Работа в офисе м. Калужская / м. Новаторская
• График работы: пн-пт с 9.00 до 18.00
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Официальная заработная плата
• В сопроводительном письме просьба указать желаемый уровень дохода