Менеджер по продажам в ИТ (BDM, It Sales)

Описание

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.

GlowByte - аккредитованная ИТ компания.

В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера для продвижения наших решений : Продвинутая Аналитика, КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений.

Требования:

• Опыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 3-х лет;

• Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;

• Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес;

• Опыт в подготовке презентационных материалов;

• Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов;

• Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании.

• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.

Задачи:

• Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса);

• Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы;

• Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений);

• Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями;

• Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов;

• Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами: ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное погружение на пресейлах имещихся в компании экспертов;

• Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками);

Своим сотрудникам мы предлагаем:

• Стабильный оклад и премии по итогам года;

• Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;

• Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);

• Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;

• Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании;

• Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби);

• Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).