Коммерческий директор

Описание

Крупная производственно-торговая компания D cke является одним из лидеров российского рынка строительных материалов для загородных домов. В связи с расширением штата мы приглашаем в свою команду Коммерческого Директора на конкурсной основе. Обязанности: Цели должности: Повышение эффективности коммерческих показателей компании. Рост товарооборота компании. Рост EBITDA. Увлечение оборачиваемости дебиторской задолженности, Увлечение оборачиваемости товарных запасов. Повышения выручки на сотрудника, Снижение доли операционных расходов, в том числе на маркетинг. Стратегическое и операционное планирование. Бюджетирование. Задачи (Зоны ответственности): Руководство коммерческими структурами компании: Оптимизация бизнес процессов в подчиненных отделах. Дистрибуция развитие территорий, объемов и структуры продаж; Собственная филиальная сеть развитие каналов продаж (опт, розница, ПГС), работа со структурой ассортимента; отдел объектных продаж развитие канала ПГС и застройщиков КМС. Поставки: Отдел закупок дополнительного ассортимента- развитие продуктового ассортимента. Развитие портфеля поставщиков. Контроль и управление использования собственных средств компании. Контроль и управление оборачиваемостью остатков. Маркетинг: Повышение эффективности затрат. Развитие направления трейд-маркетинга в компании. Разработка и реализация программ повышения конкурентоспособности продукции Копании. Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций Персонал: Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний Повышение эффективности KPI Запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.) Требования: Высшее образование. Опыт работы в должности Коммерческого директора, Генерального директора торговой компании не менее 5-х лет. Владение 1С, MS Office. Владение CRM Регулярные командировки. Прочие требования к кандидату: Умение анализировать большое количество информации, построение метрик и отчетов; Знание основ ТК РФ; Опыт построения/ реструктуризации и качественного развития системы продаж (все каналы сбыта). Навыки бюджетирования. Навыки формирования и управления ценовой и ассортиментной политикой. Навыки ведения переговоров, презентаций. Системный подход к решению задач, умение четко формулировать задачи подчиненным. Развитые аналитические способности. Умение формировать отчетность по ключевым показателям деятельности. Выраженные лидерские качества, организаторские способности, инициативность. Условия: Работа у известного производителя качественных стройматериалов Возможность реализовать имеющийся опыт, а также расширить его границы Оформление и соц. гарантии, согласно ТК РФ Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион (2 минуты, БЦ Водный) Забота о вашем здоровье (ДМС, расширенный пакет) после испытательного срока Уютная зона для обеда и отдыха, а также всегда вкусный горячий кофе и чай Корпоративный соц. пакет Дружный молодой коллектив