Коммерческий директор

Описание

Обязанности:

• Стратегическое планирование продаж во всех каналах сбыта (федеральные сети,дистрибуция, опт и т.д);
• Утверждение бюджетов доходов и расходов;
• Формирование и контроль разработки планов продаж в ассортиментной матрице (SKU);
• Ценообразование, утверждение прайса;
• Контроль экономических показателей (рентабельность, валовый доход);
• Согласование коммерческих предложений;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль проведения акций;

Требования:

• Знание реализации в каналах сбыта (сети, дистрибуция и т.д.) в категории Продукты питания;
• Знание основ практического маркетинга.
• Понимание принципов ценообразования.
• Обладание навыками внедрения инструментов продаж.
• Понимание бизнес-процессов всех подразделений компании.
• Умение определить ключевые точки ежедневного контроля.
• Умение построения системы обучения и развития менеджеров по продажам.
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Системное мышление и организационные навыки.
• Навыки управления персоналом.