Менеджер по продажам B2B (удаленно)

Описание

Наш клиент IVITECH это динамично развивающийся FinTech стартап, специализирующийся на финансировании индустрий, которым сложно получить поддержку от традиционных банков. Ключевая цель обеспечить доступ к финансам для таксопарков в СНГ. Сайт: ivitech-finance.ru/

Предоставляют такие услуги как ОСАГО для такси, финансирование автомобильных шин, финансирование установки ГБО. Могут похвастаться тем, что у них 90% одобрения финансирования таксопаркам, 250+ довольных клиентов и 15.000+ профинансированных машин!

Клиентам выгодно обращаться к IVITECH, т.к. от традиционных банков сложно получить нужное финансирование (они часто считают таких клиентов, в основном это ИП, слишком рискованными для кредитования), а IVITECH благодаря своей внутренней системе скоринга может предоставить необходимую финансовую поддержку, при этом с возможностью рассрочки платежей.

Кого ищем и какие будут задачи

Сейчас мы ищем в команду активного менеджера по продажам, который погрузится в продукт, будет четко доносить пользу услуг потенциальным клиентам и сможет предложить альтернативные источники поиска новых клиентов!

• Активное привлечение клиентов : определение источников поиска клиентов, выход на ЛПР (60% времени);
• Обработка теплых заявок с разных источников и работа с внутренними базами (40% времени);
• Ведение коммуникации с потенциальными клиентами, проведение презентации услуг, при необходимости формирование предварительного расчета, заключение сделок;
• Заполнение карточек сделок и прозрачное ведение клиента в Bitrix24.

Дополнительная информация: средний чек 1,2 млн рублей , у одного клиента может быть несколько сделок в месяц; цикл сделки 5-20 дней , сейчас совершенствуют систему, чтобы сократить цикл до 5-14 дней.

Ты точно справишься, если

• У тебя есть опыт в активных B2B продажах от 1 года и ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте работы, при необходимости найти новые форматы;
• Будет преимуществом знание сферы финансовых технологий и понимание банковских продуктов, особенно связанных с авто тематикой. Если этого нет, не страшно всему научим, будь готов(а) погружаться;
• Тебе всегда не сидится на месте, хочется пробовать, тестировать, выходить на крутой результат и расти!

Почему в IVITECH круто

• Прозрачная система мотивации: Оклад + бонус 0,4% от суммы выданного клиенту финансирования. Оклад обсуждается индивидуально, совокупный доход при выполнении планов может быть 170 тыс. net и выше
• Полная удаленка , главное соблюдать график 9:00-18:00 по мск
• Полностью белое оформление , IVITECH аккредитованная IT-компания
• Возможность вырасти до руководителя группы в перспективе полугода-года, команда планирует растить и развивать отдел продаж!
• Дружная команда и открытое руководство всегда можно прийти и напрямую обсудить волнующие моменты, поделиться идеями!
• Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.