Коммерческий директор

Описание

Привет! В один из самых громких стартапов в сфере E-commerce мы ищем сильного коммерческого директора , который поможет выстроить правильные процессы внутри компании.

JVO первая платформа расширенной аналитики для поставщиков маркетплейсов. Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково и член Московского Инновационного Кластера. Мы создаем инновационное SaaS-решение, которое помогает увеличивать прибыль поставщикам, а в списке наших клиентов десятки компаний уровня топ-100.

Наша дружная команда стремится создавать крутой продукт и сейчас мы в поиске опытного руководителя, который сможет структурировать наши процессы и эффективно управлять командой, достигая поставленных целей.

Мы ищем человека, который не боится принимать сложные вызовы и тестировать новые гипотезы, а со своей стороны готовы обеспечить полной свободой и ресурсами для достижения наших высоких целей и показателей.

В твоих задачах будет управление отделами продаж, маркетинга и аккаунтинга клиентов и возможность принимать все ключевые решения в формировании стратегии дальнейшего развития компании.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии развития компании
• Построение эффективного отдела продаж и повышение конверсий каждого этапа сделки
• Планирование и управление бюджетами отделов, финансовый анализ показателей
• Эффективное управление командой, ее профессиональное развитие и расширение
• Создание эффективной стратегии маркетинга совместно с руководителем маркетингового отдела
• Повышение уровня удовлетворенности клиентов и увеличение LTV

Ожидания

• Эффективный отдел продаж с конверсиями из лида в демонстрацию не ниже 60% и из демонстрации в счет не ниже 40%, а также контролируемым циклом сделки
• Стабильно увеличивающийся поток лидов с конверсией не ниже 50% в целевого
• Удержание клиента и повышение NPS
• Исполнение финансовых планов компании в соответствии с финансовой моделью

Требования

• Опыт на позиции ССО/CEO/Head of sales не менее 3х лет.
• Опыт управления командой от 25 человек.
• Устойчивый рост выручки, увеличение конверсий отдела продаж, достижение поставленных финансовых результатов
• Опыт работы с SaaS /ECOM/ IT будет преимуществом

Почему мы

• Сильная команда специалистов и поддержка на каждом этапе от фаундеров компании
• Белое оформление по ТК РФ, полностью удаленная работа
• Все льготы IT-компании: отсрочка от армии, льготная ипотека и т.д.
• Полная свобода действий и решений, отсутствие бюрократии
• Возможность работы с уникальным продуктом, не имеющим аналогов на рынке
• Возможность получения дополнительных бонусов в виде процента от общей прибыли компании

В JVO тебя ждет возможность принимать самостоятельные решения и напрямую влиять на развитие инновационного продукта в нише одного из самых быстрорастущих рынков РФ, а также потенциал для дальнейшего выхода на международный рынок.

Если ты чувствуешь, что готов принять поставленный вызов и знаешь, как построить успешную IT-компанию, то смело откликайся на вакансию!