Business Development Manager

Описание

JEDai поставляет решения на базе технологии искусственного интеллекта для индустрии розничной торговли.

Мы помогаем компаниям в ритейле и FMCG повысить эффективность работы своих сотрудников. Наш продукт это система контроля товаров, использующая передовые алгоритмы компьютерного зрения на базе нейронных сетей.

Нашими клиентами являются крупнейшие мировые производители и розничные сети.

В данный момент мы распознаем более 50 000 SKU и более 20 млн фотографий каждый месяц.

Мы разрабатываем высоконагруженную SaaS систему, которая построена на микросервисной архитектуре и содержит в себе сложные алгоритмы и AI.

Мы усиливаем команду продаж региона и открываем позицию BDM направления Retail. BDM будет отвечать за продажи и участвовать в развитии продукта. Подчинение Regional Sales Director.

Чем предстоит заниматься:

Занимается полным циклом, закрытием сделки в том числе:

• Осуществление продаж SaaS-продуктов для Retail;

• Проведение встреч с клиентами;

• Работа с воронкой продаж;

• Проведение презентаций для клиентов;

• Лидогенерацией для Retail (холодные лиды);

• Развитие лидов, генерируемых маркетингом;

• Анализ юзкейсов от клиентов. Формулирование предложений от клиентов для продуктовой команды;

• Проработка нестандартных каналов Retail.

• Расчет и согласование коммерческих предложений, объёма и условий сделок;

• Сопровождение процесса подписания договоров и организация оплаты клиентом.

Ожидания от кандидата:

• Уверенный опыт продаж от 6-ти лет;

• Опыт работы BDM/Sales в B2B SaaS от 4-х лет;

• Опыт продаж для Retail от 3-х лет;

• Опыт развития продукта как BDM.

• Знанание Hubspot, Trello, You Track, Confluence;

• Знание методологии B2B продаж (BANT).

Будет плюсом:

• Владение английским языком на уровне B2.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад+% премии с продаж (крупные сделки);

• Локация: Москва. Гибридный формат работы (удаленка+встречи с клиентами); Офис в Москве (БЦ Арма);

• График работы 5/2 с 9-10 до 18-19 по МСК;

• Компенсация изучения иностранного языка;

• Программа менторства;

• Работа в проектах с самыми современными технологиями.