Коммерческий директор

Описание

Привет! Прочтите, пожалуйста, внимательно все что здесь написано, важно каждое слово и каждый смысл. Только если вы по итогу поймете что это про вас, ждем отклик и сопроводительное письмо (формат письма будет описан в конце вакансии).О нас: CAZARINA INTERIORS это российский бренд, дизайнерской мебели, премиум класса!Вот уже 8 лет мы создаём красоту, как в частных жилых пространствах, так и в лучших пятизвёздочных отелях по всей России и не только.Одним из главных наших преимуществ является собственное производство и индивидуальность в каждой детали!В данный момент у нас есть три офиса - главный офис в Москве, еще один офис в Дубае и еще один в США.Мы динамично растём год от года, расширяя свой премиальный ассортимент и увеличивая объёмы продаж!Именно поэтому, в данный момент мы в поисках талантливого гиперпрофессионала, с мышлением "развиватора" на роль "Коммерческого директора", человека который привык мыслить глобально и широко. Который не любит долго находиться в зоне комфорта, потому что понимает что лишь за ее пределами возможно развитие. Человека, который привык работать на результат, имеет крутые кейсы и буквально горит от желания развиваться!Мы дорогие, крафтовые, внимательные к коллегам, клиенту и уважающие себя ЛЮДИ, которые точно знают чего хотят и к чему стремятся! Поэтому, я с уверенностью могу сказать чего вы точно НЕ получите, работая с нами: Не интересный продукт, который не сможет дать тебе уверенность в будущем, потому что его востребованность будет под сомнением; Скучные и непонятные задачи, которые нужно выполнить ради того, чтобы выполнить, а не ради того, чтобы получить профит для себя и компании! Коллег, которые тебя не поддержат и вообще будут показывать всем видом что: Тебе тут не рады! Руководителей, которые аргументируют свои решения, повышая голос и проявляют неуважение критикуя на пустом месте; Проблемы с заработной платой, мы ценим вклад, энергию и время каждого нашего сотрудника! Отсутствие возможностей для самореализации, путем личного проявления, карьерного роста и прохождения различных обучений - мы за то, чтобы наши сотрудники росли внутри компании. Ведь если компания наметила роста и масштабирование, то расти должны и сотрудники, ведь компания это ЛЮДИ. Чем необходимо заниматься: Разработка и реализация стратегических решений в области продаж, ценообразования, маркетинговой и ассортиментной политики; Обеспечение достижения стратегических и операционных целей компании; Развитие собственных брендов компании; Создание стратегии по росту оборота и росту прибыли компании. Поднятие среднего чека; Увеличение объема оптовых и розничных продаж в краткосрочных и долгосрочных перспективах, обеспечение выполнения и перевыполнения плановых показателей; Постановка и контроль выполнения целевых задач вверенными подразделениями; Поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке и поиск новых свободных ниш для продукции; Разработка планов продаж и их постановка, контроль их выполнения; Управление ассортиментом (Постоянный мониторинг ценовой политики компании и конкурентов, полная аналитика конкурентов по ценам, по продукту, по каналам продаж и т.д.); Поиск выхода на новые рынки, в том числе и зарубежные. Открытие новых точек продаж по России; Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса. Отслеживание трендов в нашей нише, с целью перенять и адаптировать самые интересные подходы; В редких случаях, необходимо самостоятельно включаться в работу с ключевыми клиентами, чтобы оказать менеджерам поддержку и быть примером; Что мы предлагаем взамен: График работы 5/2 с 9-10 до 18-19 СБ ВС и все гос. праздники отдыхаем. Возможность работать: в красивом, стильном и уютном офис, с удобным расположением в центре Москвы, оборудованным под шоу-рум. (В дальнейшем возможен переход на гибридный график. Сразу после того как все бизнес-процессы в коммерческом блоке будут отлажены); Достойный уровень оплаты труда и возможность влиять на свой уровень дохода самостоятельно (фикс + KPI + %); Оформление по ТК РФ или ИП; Возможности для личностного, профессионального и карьерного роста; Возможность проявлять себя, реализовывая накопленные знания и потенциал; Профильное обучение/тренинги/курсы за счет компании для совместного развития; Возможность поучаствовать в построение международной компании; Экологичный, для всех понятный и востребованный продукт; Заряженную команду единомышленников, готовых в любой ситуации поддержать вас во время работы и не только; Возможность поучаствовать и оставить весомый вклад в развитии компании и ее корпоративной культуре; Все современные инструменты для автоматизации и удобства работы сотрудников; Лояльного генерального директора, активно участвующего в жизни компании и сотрудников; Что мы ждем от вас: Общий опыт работы в роли Коммерческого директора или Директора по развитию от 6 лет; Опыт работы на аналогичной должности в торгово-производственных компаниях (все кроме продуктов питания) (ОЧЕНЬ ВАЖНО); Отличное понимание метрик результативности и эффективности коммерческого блока, опыт их настройки и внедрения; Умение при стратегическом планировании работать с фин.моделью; Хорошее понимание за счет чего оптимизировать расходы и увеличить доходы компании; Обязательно наличие реальных кейсов в ходе которых компания кратно выросла по оборотам и прибыли; Опыт развития новых каналов продаж и запуска новых точек продаж (ВАЖНО); Уверенный пользователь систем (AMO/Битрикс), Google WorkSpace, MS Office и 1С; Гибкое мышление, аналитический склад ума и системность; Жизнерадостность, отсутствие токсичности и позитивный настрой; Честность и осознанность; Хорошо развитые лидерские качества, умение самостоятельно принимать решения и отвечать за них; Коммуникативные навыки на супер высоком уровне, умения найти общий язык с любым человеком и сделать так чтобы команда пошла за тобой и признала лидерство; Ответственность, внимательность к деталям, аккуратность/педантичность, стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности и с большим объёмом информации; Умения сохранять холодную голову и говорить нет , полноценно аргументируя свое решение. Если во время ознакомления с вакансией, вы не раз ловили себя на мысли: "Даа! Я бы хотел/ла поработать в такой компании и команде, и у меня есть все что необходимо этим ребятам"! И вы чувствуете что все это про вас, тогда с удовольствием ждем отклик и сопроводительное письмо.В сопроводительном письме просьба написать: с какими оборотами вы работали и ваши главные достижения по развитию компании/бизнеса, в формате - было/стало, это ускорит процесс.Спасибо за понимание!