Customer Team Leader X5

Описание

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)- международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick. В данный момент мы ищем Руководителя направления по развитию клиентов (X5 Retail) Обязанности: создаёт и внедряет стратегию бизнеса по достижению прибыльного роста продаж в каналах ответственности, через управление уравнением создания ценности, доходностью и роста выручки; Развивает комплекс организационных умений в области продвинутой аналитики по каждому из четырех направлений уравнения ценности/доходности (ценообразование, промо-акции, ассортимент и продуктовый микс, торговые условия); стимулирует понимание и применение этой аналитики во всей организации. Использует продвинутую аналитику для выработки комплексных бизнес рекомендаций для отдела маркетинга, финансов и команды продаж, взаимодействует со всеми командами с целью формирования индивидуальных стратегий и планов по росту выручки, участвует в процессе внедрения и оценки рекомендаций на регулярной основе (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно) выполняет поставленные на его направление планы по продажам (в тоннах/рублях), дистрибьюции ассортимента компании (согласно листинг-плану), задачи по прибыльности оценивает на постоянной основе соответствие результатов работы Клиентов в зоне ответственности стандартам и Ключевым Показателям Результативности (KPI s) контролирует на постоянной основе баланс кредиторской задолженности прямого клиента в зоне ответственности, обеспечивает платежи за заказы Компании дистрибьютором в соответствии с установленными ему кредитными условиями, предоставляет рекомендации по изменению кредитных условий, если это необходимо для достижения запланированного роста вторичных продаж при сохранении приемлемого уровня риска; устанавливает и поддерживает деловые контакты с владельцами, менеджментом и персоналом ключевых клиентов для максимизации продаж ассортимента компании; ищет новые каналы продаж ассортимента компании, согласовывает условия работы с новыми клиентами и внутри Компании; предоставляет корректную информацию (в том числе об изменениях рынка) в установленном формате и в надлежащие сроки как менеджменту компании, так и своевременно доводит до дистрибьютора и контрагентов информацию от компании; формирует качественные и количественные цели и задачи для подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании; определяет, разрабатывает с привлечением других функций компании стратегию развития продаж и представленности ассортимента компании в канале электронной коммерции; участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании; Требования : не менее 5 лет опыта управления командами с несколькими уровнями подчинения не менее 5 лет опыта работы в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса (FMCG); не менее 3 лет совокупного опыта управления продажами в канале национальных клиентов ; знание структуры бизнеса в канале национальных клиентов (организационная структура, финансовое положение, процесс принятия решений, правила и процедуры); навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; сильные аналитические способности и навыки подготовки и проведения презентаций; высокая стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности в сжатые сроки; СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят; Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания; компенсация за использование личного авто; Конкурентоспособная заработная плата; Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы - два дня удаленно ), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30); Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская). Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)